Nhận ra phân khúc thị trường nhóm khách hàng tiềm năng không chỉ là những người ở giới hạn tuổi trên 60, Viagra đang làm mới hình ảnh của mình bằng phương pháp thay thay đổi hình hình ảnh quảng cáo nhằm mục đích thu hút thêm những quý khách hàng tuổi trẻ con hơn.
Bạn đang xem: Người đẹp tóc vàng và hình ảnh mới của Viagra
“Dấu hiệu bứt phá”
Một cô chị em tóc vàng xinh tươi nằm trên giường và đựng giọng thỏ thẻ: “Mọi thiết bị thật tuyệt vời”. Cô mỉm cười, nhưng kế tiếp thì thực sự không có gì xảy ra cả. Một giọng nói phụ nữ thì thầm đựng lên: “Bạn biết không, nhiều lũ ông đều sở hữu vấn đề này” và cô ấy đề nghị sử dụng Viagra.
Hơn 15 năm qua, đầy đủ quảng cáo của Viagra nhiều phần lấy hình hình ảnh quen thuộc: cặp vợ ông xã tuổi trung niên tay vào tay rải bước trên cánh đồng giỏi người đàn ông trẻ trung và tràn đầy năng lượng đang ném trái banh. Nhưng lại quảng cáo vừa mới đây do doanh nghiệp Quảng cáo BBDO sống New York, Mỹ của Pfizer tạo thành dựng, đem hình ảnh Linette Beaumont, một diễn viên danh tiếng người Anh thì đúng là “dấu hiệu bứt phá”. Ông James Othmer, Giám đốc sáng tạo toàn cầu của người sử dụng Young & Rubicam và là người sáng tác của cuốn sách Adland, dìm định: “Mẫu quảng cáo đánh vào độ tuổi trẻ hơn với việc sáng tạo, thay vày chỉ nói tới y khoa thông thường”.
Pfizer quảng bá thuốc với chiến dịch quảng cáo một cách bí mật đáo, ẩn dụ bên trên báo giới thiệu hình hình ảnh đôi vợ ông xã ở tuổi nghỉ hưu và chiếc tiêu đề “Let the dance begin” (Để điệu khiêu vũ trỗi lên). Trang quảng cáo ko hề giải thích Viagra là gì – liệu bao gồm phải là ngân sách hàng năm nhằm học nhảy? Hay bảo hiểm trọn đời? – bởi doanh nghiệp không rõ cách để làm chủng loại quảng cáo can dự đến thuốc trị ED nên như vậy nào. Ông Carol DiSanto, trong tương lai trở thành Phó chủ tịch điều hành doanh nghiệp Cline Davis & Mann, công ty quảng cáo mang lại chiến dịch trước tiên này tuyên bố trên tạp chí Advertising Age vào năm 1999: “Sẽ có khá nhiều tranh bao biện không chấm dứt với FDA (Cơ quan làm chủ thực phẩm và dược phẩm tại Mỹ) về cách tương thích để diễn tả”. Pfizer đang không quảng cáo trên truyền hình bởi vì e ngại sẽ không được phạt sóng.
Ông Bob Dole đã giúp Viagra trở nên thực tiễn hơn. Vào khoảng thời gian 2000, thượng nghị sĩ này đã quay một mẫu mã quảng cáo có toàn cảnh trong hiên nhà tòa bên Quốc hội Mỹ, khu vực ông diễn đạt cách để hành động với bệnh dịch ED sau thời điểm điều trị ung thư tuyến tiền liệt. Với giọng nhẹ nhàng, ông nói: “Hơi xấu hổ khi nói đến ED nhưng lại rất đặc biệt đối với sản phẩm triệu bọn ông và bạn đời tri kỷ của họ”. Ông Dole đang tham gia thí nghiệm của Viagra trước khi thuốc được tung ra thị trường, nói tới thuốc như thứ gì đấy “cho những người chống chọi với mắc bệnh trầm trọng”. Ông không khi nào đề cập đến chuyện tình dục.
Xem thêm: Bí quyết người Mỹ rèn con tự ngủ
Không còn là một “chuyện” của bạn lớn tuổi
Nhưng những người đang mắc bệnh liệt dương thì lại không nhìn nhận và đánh giá như ông Dole mà nghiêng về phía ông Paul Ryan nhiều hơn. Theo phân tích của tập san Sexual Medicine vào năm 2013, 1 phần tư đàn ông bên dưới 40 tuổi tìm kiếm phương thức điều trị ED, và một nửa trong số họ bao gồm triệu hội chứng trầm trọng. Bọn họ không đi bộ trên cánh đồng vào tuổi xế chiều. Các người trong các họ vẫn còn đấy hẹn hò. (Năm 2003, Viagra nạm đưa ra mẫu mã quảng cáo với diễn viên phái mạnh 37 tuổi, tuy thế cũng trông như fan ở độ tuổi xế chiều).
Cindy Gallop, nhà support quảng cáo chủ quyền cho biết: “Mẫu quảng bá vẫn còn cho thấy như đây là vấn đề của bạn lớn tuổi”. Cialis và Levitra, những kẻ thù chính của Viagra, vẫn còn đấy ẩn dụ qua hình ảnh mỉm cười cợt của những đàn bà lớn tuổi khi chia sẻ món tráng miệng, hay sẽ sơn lại mẫu ghế, cái nhẫn cưới của mình thì chiếu lấp lánh lung linh trên màn hình. Năm ngoái, chiến dịch quảng cáo lớn nhất của Viagra lựa chọn hình ảnh người bọn ông đội mũ cao bồi đánh ngựa tiến về trước loại xe thiết lập bị hư và kéo anh ta thoát khỏi vũng bùn.
Kiểu lăng xê úp úp mở mở như vậy đang không thu cháy khách hàng. Theo báo cáo hàng năm của Pfizer, doanh thu của Viagra đi xuống, sút từ 2,05 tỉ đô la Mỹ vào thời điểm năm 2012 xuống còn 1,88 tỉ đô la vào năm ngoái. Theo report của Nielsen, Pfizer chi ra gần 160 triệu đô la vào quảng bá hồi năm ngoái, trong khi công ty sản xuất khác như Cialis, Eli Lilly, bỏ ra đến rộng 35% số lượng đó. Trong vài năm tới, các loại thuốc sẽ cập nhật hơn; phiên bạn dạng Viagra dùng phổ biến sẽ reviews vào năm 2017.
Cảnh giác cùng với sự đe dọa của đối thủ, đa phần các phương thuốc chống ED cũng sẽ tiếp thị cho độ tuổi bên dưới 60. Pfizer hotline mẫu pr là “cách tiếp cận new lạ, cạnh tranh đoán, giảm tính kỳ thị về căn bệnh ED”. Mẫu quảng cáo đã có lên sóng giữa các trận đấu sinh sống World Cup 2014, đặt vào địa điểm giữa những quảng cáo dành riêng cho nhãn mặt hàng của quý ông khác như bia Budweiser và chuỗi nhà hàng Taco Bell. Ông Gallop còn cho thấy thêm: “Đàn ông trẻ dễ bị thu hút vày kiểu quảng cáo như vậy này nhiều hơn là kiểu ẩn dụ truyền thống”.
